轉載自21世紀商業評論

數字經濟爆發前夜，賦能者的自身變革正拉開序幕。

2020年7月，數字化產業龍頭紫光股份旗下新華三集團，孵化了一個創新項目——閱動數字產業園，倡導以較優成本效率模型，構建IT服務新生態。項目操盤手正是紫光股份旗下新華三集團商業BG總裁王鑫。

“在下沉市場，數字化轉型存在諸多尷尬點，我們以模式創新嘗試突破，率先推行了‘地方合伙人制度’，整合上下游渠道資源，形成聚合效應。”

據王鑫介紹，通過外部創業方式，其牽頭孵化的閱動數字產業園，形成“事業命運共同體”，扭轉員工的外驅力變內驅力，加速數字化轉型的普及與滲透。

此項探索已有落地成效。目前，廣東閱動數字產業園的生態版圖，已初步匯聚41個地市合伙人，63家合作伙伴中，20多家公司年業績超5000萬元。

新華三閱動數字產業孵化園部分入駐企業

經濟新動能強勁，給數字化按下了快進鍵。

閱動數字產業園的創新構想，就是在重新定義IT服務市場的交付和運行模式。

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內生外延，變革試點

王鑫萌生創立閱動數字產業孵化園的想法，是在2016年。彼時，新華三在產業數字化服務領域，已步入深水區，地方項目的人才管理及協作模式出現了一些瓶頸。

“那年，我們在山西呂梁接了一個村村通工程，給農村用戶裝路由器。”王鑫回憶道，按照每個點安排一個工程師，一天能裝兩臺算，得花一兩個月，成本上，一個路由器不到1000元，人工成本（包括路費住宿費）高達2000多至3000元，安裝調試和維護的成本遠大于設備本身。

于是，他們就想怎么遠程解決這個問題。

2018年，王鑫提出以外部創業方式開拓地市級市場。經過2年的籌備和推敲，2020年7月，新華三成立了閱動數字產業孵化園，并在廣東區域試運行。

在他看來，閱動模式的優勢就是組織的靈活性，可激發群智涌現。項目采取“合伙制”，孵化地市級的合伙人公司，再授以公司特許經營權，形成外部創業點。

“這是‘不求人才為我所有，但求人才為我所用’的理念，外部員工不一定是新華三的職員，卻是我們外延組織一部分。”王鑫表示。

田堯原是新華三粵北辦事處韶關市的市場拓展負責人，也是第一個地方合伙人。他說：“這好比自己創業，做公司老板，又背靠新華三成熟的體系化管理，風險降低了。”

從數字化轉型供需現狀看，發達地區，大企業集體進場，率先搶到入場券。地市、區縣等廣袤下沉市場中，主要以中小型企業為主，他們數量龐大，可數字化進程緩慢。

閱動模式恰好可以作為關鍵突破口，滲透到行業末端客戶。

田堯介紹道，區域市場的客戶主要分兩類：地市客戶與區縣客戶。前者主要地市一級的政府部門、大企業等，后者則是區縣甚至更基層的客戶。

“新華三原有的業務模式中，公司在區域市場的員工有限，銷售精力放在大客戶上，反倒把海量的中小客戶丟了。” 他說。

憑借敏銳的洞察力，田堯成為了打開區域市場的金牌合伙人。他所負責的三個地市，員工總數加起來18人，平均年營業額達4000萬至5000萬元，可謂精兵作戰。

田堯的成功激勵更多后來者。截至目前，閱動項目的合伙人在1年半內，從最初3個增至41個，覆蓋廣東40個地市網格。

地方合伙人不斷擴充后，閱動數字產業園推出了一項名為“U-Center”的閱動力服務解決方案，它包含云端管理平臺和前端接入設備，用戶端網絡設備一旦發生任何故障，即可通過微信小程序一鍵提交工單，遠程專家即時進行故障排查和解決。

某種意義上，閱動數字產業園為中小企業量身打造了一個服務中臺，通過聯動數字化運維支持系統與專家資源池，提高IT管理的交付能力和靈活性。

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共享共創，海葵式生態

就業務模式的創新價值而言，閱動數字產業園是合伙公司的孵化沃土和保障基石，更關鍵在于進一步打造“生態共建”的平臺。

王鑫形容其為“海葵式生態”，它既有合伙人公司的靈活觸角，可延伸至下沉市場的末端，同時依靠新華三的數字底座能力，實現數字經濟產業鏈的共享共創。

閱動項目專門引入了學習機制。

王鑫和項目團隊一直在積極組織行業內外交流分享的活動，包括聯合清華大學教授、院士及行業專家，開設嶺南讀書會，為孵化園打造思想碰撞的平臺。閱動數字產業孵化園平均每年舉辦40多場學術交流、高端論壇活動，月均3-4場。

閱動·領航會客廳

通過創業導師的分享培訓，地方合伙人也能更好地學習管理技能，更好地培養員工，“合伙人模式就是為我們搭建好了一切，相當于有人扶著我，教我如何走。”田堯說。

各類活動還會促成輻射效應。“孵化園既是大家溝通交流、學習工作的場所，同時又往外輻射，孵化更多合伙人或CEO。”王鑫表示。

學習機制的好處是雙管齊下的：一方面，企業通過搭建學習平臺開闊業務思路；另一方面，借助新華三，閱動數字產業園深化校企合作機制，為合伙企業解決人才招聘、培養難題。

目前，閱動數字產業孵化園已在廣州、佛山等地落地，其中廣州黃埔區的園區已有20多家企業簽約入駐。

“孵化園每年產值約8億元，這種抱團取暖的業務模式，為地方政府帶來財政收入，為產業培養人才，為合作伙伴爭取了更多的政府補貼。”王鑫說。

紫光股份旗下新華三集團商業BG總裁王鑫

從孵化園的角色定位出發，它搭建起了與當地政府的溝通平臺，加速產業數字化落地。

眼下數字化趨勢已勢不可擋，國家“十四五”規劃綱要強調：“加快數字化發展，建設數字中國，加快建設數字經濟、數字社會、數字政府，以數字化轉型整體驅動生產方式、生活方式和治理方式變革。”

據《中國數字經濟發展白皮書（2021）》顯示，2020年，中國數字經濟占GDP比重達38.6%，預計2025年比重將達50.4%。

背靠新華三，閱動數字產業孵化園可以進一步延伸觸角，推動技術與應用全面落地。借助閱動的創新模式，新華三也加速鞏固了數字新基建的堅實底座。

滾雪球效應已經形成。

“這種自下而上的組織改革，解決了很多限制，最關鍵的是認知限制。”王鑫坦言，近兩年，在區域市場拓展數字化基建時發現，基層部門和普通用戶對數字化手段的接受度明顯提升，這意味著，由于區域接觸信息不同而帶來的認知差距在不斷縮小。