在“上云、用數、賦智”理念的推動下，進入“十四五”時期之后，國內多數企業普遍已經完成了“上云”目標，用實際行動積極推進數字經濟和實體經濟的深度融合，為實體經濟的發展提供了重要支撐。

面對新形勢下行業數字化進程中的機遇與挑戰，紫光云與智能事業群始終以客戶需求為導向，從基礎架構、數字平臺到智慧應用生態全面推動技術創新和實踐創新。在此過程中，紫光云與智能事業群針對客戶普遍性需求及行業云市場也積累了一些自己的理解和認知。

行業客戶關注焦點上移，全棧能力成致勝之道

從業務角度來看，隨著行業客戶數字化進程的推進，客戶的關注點也在不斷上移。企業的關注點已經從最初的IaaS層，轉到PaaS及SaaS層面。如今，在企業業務普遍實現“上云”之后，企業更加關注業務價值，SaaS層面已經成為客戶最關注的焦點。

不過，雖然客戶更加關注SaaS層應用能力，但在選擇供應商方面，考慮到基礎架構和數據安全性等問題，客戶會更在意供應商IaaS、PaaS、SaaS方面的全棧能力。如果供應商只具備IaaS、PaaS、SaaS其中一項或兩項能力，不足以打動或者兌現客戶的價值。紫光云與智能事業群憑借新華三集團深耕行業應用數十年的深厚技術積累和經驗，依托在云和數字化領域的能力和實踐，可為客戶提供全棧解決方案，受到了客戶的廣泛肯定。

在服務客戶的過程中，我們也深深地感知到，行業云對企業及社會的價值已經得到了體現。為了承載更多、更重要的業務，企業對云和數字化能力也提出了更高的要求。客戶需求的變化，也對新華三集團和紫光云公司的技術能力提出了新挑戰。

從技術維度來看，經歷了公有云、私有云、混合云的演變，如今行業已經進化到分布式云時代。技術架構的進步，帶來的是位置無關性特色。特別是近幾年，在社會大環境的影響下，分布式云架構讓企業可以從容應對各種突發情況，滿足了企業及員工生產、生活需求。在此基礎上，可以預見的是，未來政企行業的創新，將更多地圍繞“云數智”創新展開，通過深入挖掘數據價值，推動數實融合發展。

在前期數字化建設推動下，數據應用已經在百行百業廣泛展開。前段時間，國務院發布了《全國一體化政務大數據體系建設指南》。指南特別指出，政務大數據平臺除了要支撐跨部門、跨地域、跨層級的數據流通和充分共享外，還要以應用為牽引，全面提升數據共享服務能力，探索社會數據“統采共用”，通過規范管理，形成國家、地方、部門、企業等不同層面的數據協同共享機制，提升數據資源使用效益。貫徹指南要求，解決之前困擾各行業的數據孤島問題，成為推動數據應用的關鍵驅動力。

聚焦細分行業，打造可復制的行業云服務模式

為了更好地服務行業客戶，紫光云與智能事業群也根據自身的技術及產品能力，有針對性地布局相關行業，在重點領域打造IaaS、PaaS和SaaS能力。

針對數字化能力建設比較好的行業，如醫保、人社等行業，已經有對應的規范、標準。紫光云與智能事業群就可以基于云數能力及ICT全棧硬件能力，及遍布全國的服務能力，為客戶提供成熟的解決方案。

對于數字化轉型尚未形成成熟規范和標準的行業，如制造業、建筑業、水利等行業，由于這些行業應用普遍不成熟或者沒有相應的頭部應用，紫光云與智能事業群會根據客戶的需求，結合自身技術經驗進行自研，賦能行業市場。另外，在大行業細分市場，如數字抗疫系統應用這類新業務，為滿足客戶的需求，事業群針對性地研發了相應SaaS應用，為行業提供對應的解決方案。

為客戶提供高可用、高可靠解決方案的同時，紫光云與智能事業群不斷研究和總結行業中共性的技術和方案，打造可復制的行業云服務模式。紫光云與智能事業群發布的綠洲平臺，依托精心打磨的八大行業套件，100多個應用場景，通過可復制推廣的成熟方案，賦能智慧城市、智慧教育、智慧園區、智慧醫療等重點行業及應用場景。

考慮到行業應用在不斷演進升級，為了滿足行業云客戶的需求，紫光云與智能事業群在持續升級相應的行業解決方案。通過沉淀行業應用中的經驗，使得行業能力能夠在更多企業中實現再生和復制。

紫光云+新華三，協同共進珠聯璧合

在助力行業數字化轉型，推動行業云服務向縱深發展的過程中，紫光云與智能事業群通過內部協同分工，可以為客戶提供從IaaS、PaaS到SaaS的全棧一體化解決方案。

從云網板塊整體發展戰略考慮，紫光云與智能事業群由紫光集團旗下新華三集團、紫光云技術有限公司、紫光軟件等公司聯合組成。事業群致力于融合全場景的云與智能業務，通過全棧智能、全域覆蓋、全場景應用，進一步拓展紫光云的技術與服務能力，構建產業發展新模式，提升市場競爭優勢。

從內部協同分工來說，新華三集團作為數字化解決方案領導者，在推動行業數字化轉型過程中，更多聚焦于ICT基礎架構層面。基于對行業客戶需求的深刻理解，依托計算、存儲、網絡基礎架構資源、基礎硬件，新華三可為客戶提供定制化的云平臺基礎設施服務。

紫光云公司則更偏向于對云能力的支持，包括IaaS、PaaS及產業云能力。在偏向產業后，意味著紫光云已經開始切入部分SaaS層應用。對于智慧城市應用和政務云應用，由于這兩個行業市場已經幾乎完全轉向云服務商業模式，公司的云服務基因決定了紫光云天生就有服務此類商業模式的資質。

比如，在海南政務云建設方面，項目整體方案就采用了諸多新華三集團的基礎設施，并以云服務的模式進行交付。在后期，則由紫光云公司作為主體為客戶提供運營服務。

紫光云與智能事業群的業務模式，可以讓新華三集團、紫光云公司與行業伙伴一起成長，一起經歷從上云，到用數、賦智的數字化轉型過程。

Gartner預測，到2027年，超過50%的企業將使用行業云平臺來加速其業務進展。紫光云與智能事業群通過幾年來服務客戶的實踐和自身業務高速增長的強勁勢頭，已經充分證明事業群在行業云領域戰略的正確性。在深化數字化轉型核心能力的過程中，依托“云數智”三維全棧云能力升級智能數字平臺，紫光云與智能事業群將繼續聚焦垂直行業數字化解決方案的落地和生態賦能，助力客戶邁入數字化、智能應用的新階段。