2022年，初步布局，打下堅實基礎

2023年，務實創新，打造全新高地

隨著數字經濟時代的加速到來，數字化大潮正從一線和省會城市擴展到地市區縣，人口占比高達77.55%的下沉市場，逐漸成為國內數字經濟行業的主要市場賽道，市場空間已突破萬億。黨的二十大報告提出，通過發展數字經濟帶動區域經濟協調發展。數字化正成為縮小城鄉區域差距、助推下沉市場高質量發展的強大動力。

作為國內數字化解決方案領導者，紫光股份旗下新華三集團近日舉辦2023新華三商業BG合作伙伴大會。會上新華三集團再次表達了與合作伙伴緊密聯合、助力下沉市場加速數字化轉型的決心與誠意，并發布了一系列全新的、專門面向下沉市場的產品與解決方案。

百余產品方案，商業市場布局初建

2022年，緊跟鄉村振興、區域協調發展等國家戰略，把握下沉市場數字化轉型的市場機遇，新華三集團成立商業BG。在過去的一年中，新華三緊鑼密鼓地組建商業團隊，深入分析商業市場各領域的需求，推出了百余款產品和輕騎兵解決方案，初步完成了商業市場布局。

在產品方面，針對商業細分、分銷市場的云、網、安等不同需求，新華三集團持續發布了小貝系列、魔方一體機、超融合、區縣防火墻、態勢一體機等在內的100余款產品，切實幫助商業市場用戶解決數字化進程中的難點。

在解決方案方面，圍繞易學、易賣、易用、易維護的特點，新華三集團陸續推出了百余套輕騎兵解決方案，覆蓋政府、教育、醫療、企業等各行業。截止2022年底，輕騎兵解決方案已中標落地千余個項目。

堅持“四化”原則，產品方案靈活適配

合作伙伴大會上，新華三集團商業BG商業技術部總經理王君菠詳細解讀了2023新華三產品策略：以場景化、輕量化、融合化、爆品化“四化”為原則，深度結合用戶實際使用場景，提升差異化競爭力，打造更輕量化、簡單易用的產品與方案；針對不同層級市場和客戶需求，提供專屬的適銷產品和方案，全方位支持合作伙伴拓展商業市場。

分銷市場：產品齊全，品質為王

分銷市場是離用戶最近的市場，覆蓋面和產品需求量較大，對產品的品類、功能要求高。2023年，新華三集團會把最新的技術、最好的產品投入分銷賽道，提升產品競爭力，計劃發布80款新品，進一步加大對分銷場景的覆蓋。

在計算存儲，新華三集團將推出搭載第四代英特爾至強可擴展處理器服務器和下一代NVMe全閃存儲；在智能聯接，新華三推出了全球首發企業Wi-Fi7無線AP；在路由交換和安全，5G、新一代數據中心、G6系列防火墻推陳出新；在商用終端，H3CBook Ultra14T商務筆記本及8K超高清云屏正廣泛應用于政府、教育、醫療企業等行業。

同時，為降低合作伙伴的推廣、銷售、運維服務成本，新華三集團將重磅推出小貝APP。這是一款輕量化、一站式的隨身工具，全面覆蓋商機發現、售前、銷售、下單、物流跟蹤、安裝實施、售后運維等各個環節，大幅簡化伙伴項目管理流程、降低成本、提升效率。

細分市場：緊跟政策，提供適銷產品

鄉村振興、教育貼息、千縣工程、專精特新等政策持續出臺，為細分市場用戶數字化轉型提供了新的方向和動力。新華三集團緊跟國家和行業政策，提供適銷對路的產品和輕騎兵解決方案。

在細分市場，新華三集團發布智融全光2.0網絡架構解決方案，該方案可同時提供集中式分離式方案，滿足不同用戶訴求。通過全光網絡關鍵技術層面的革新突破，引入全新技術架構與系列新產品，為各行各業用戶提供全新的網絡使用體驗。

針對用戶日益增加的上云需求，新華三集團發布新一代輕量化云平臺，支持對虛擬化、分布式存儲、超融合、云桌面等基礎產品任一版本的對接，同時可提供云網安一體化運維方案，為用戶帶來極簡的能力調度體驗。在云計算配套設施上，新華三將推出魔方一體機2.0，深度融合軟硬件，一秒內可完成故障虛擬機切換，為用戶交付一加一大于二的效果。

網格市場：精品戰略，定制專屬產品

網格化是新華三集團重要戰略之一，是新華三聯動伙伴共同開拓下沉市場的關鍵。針對網格市場，新華三主打精品戰略，基于用戶場景化深挖孵化產品和解決方案，2023年將持續推出交換機、路由器、安全、云智等多款網格專屬產品。

在融合網關產品方面，基于對商業市場的大量調研和用戶需求，新華三集團預計發布WiNet融合網關一體機，該一體機融合路由、交換、無線AC、安全、網管、認證能力等功能，一臺設備可解決中小企業組網建網難題。

區縣是下沉市場的主體經濟帶，有著市場空間大、數字化需求迫切等特點。針對區縣用戶需求，新華三集團傾力打造7大主力款型的區縣專款系列防火墻，全新硬件架構，性能優異，合理保障合作伙伴利益。

結

語

面向未來，新華三集團將持續聚焦下沉市場用戶場景化需求，不斷創新產品組合和解決方案，全方位提升差異化競爭力，攜手伙伴聚力行遠，